對話世界杯唯一中國贊助商"英利":廣告須用漢字(3)

　　光伏行業(yè)“規(guī)則破壞者”

　　強勢的企業(yè)文化和積極的技術創(chuàng)新給英利帶來了什么？

　　在當前中國光伏發(fā)電行業(yè)，一直有“南尚德，北英利”之說。與“技術派”施正榮相比，營銷起家的苗連生被譽為“成本殺手”。在2009年廣受關注的敦煌電站招標項目中，英利所提供的組件報價是0.69元/度，遠低于業(yè)內(nèi)超過2元/度的平均成本，為此苗連生幾乎挨了半年的罵，被斥為“規(guī)則破壞者”。

　　馬學祿認為，英利在降低成本方面有兩個最主要的推動力：一個是全產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)品制造源頭硅料生產(chǎn)一直到下游鑄錠、切片、電池以及組建生產(chǎn)，英利擁有完整、配置優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈。另一個是全員的技術創(chuàng)新。英利目前擁有一個太陽能光伏發(fā)電技術國家重點實驗室和一個光伏應用研究院�！斑@些創(chuàng)新機構(gòu)形成的工業(yè)路線在整個生產(chǎn)過程中得到完整的貫徹，使成本大幅度降低�！瘪R學祿說。

　　“我們的六九硅業(yè)是國內(nèi)首家采用新硅烷法生產(chǎn)多晶硅的企業(yè)，試產(chǎn)成本可降低到28美元/千克，大大低于行業(yè)平均水平(50美元/千克～60美元/千克)。從某種程度上可以說，我們掌握了光伏組件市場的定價權。”馬學祿如是說。

　　三問英利

　　英利聲名大振，但一連串疑問也隨之而來。《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪了英利集團首席戰(zhàn)略官馬學祿，請他一一作答。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：作為第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，營銷創(chuàng)意由何而來？希望取得怎樣的回報？從目前的營銷效果來看，有沒有達到預期？

　　馬學祿：我們贊助世界杯，即沒有公關公司幫忙，也沒有幕后智囊，完全是“自主創(chuàng)新”。原因在于，上屆世界杯時，我們接到一個德國的訂單，在一個半決賽場地做太陽能電站。當時我們發(fā)現(xiàn)歐洲人特別喜歡足球，因此我們認為借助體育營銷，能夠在歐洲快速提升品牌影響力。現(xiàn)在看來，贊助南非世界杯，我們?nèi)〉昧吮阮A想中還好的營銷效果。目前聯(lián)系采訪的媒體就有20多家，前來參觀的客戶絡繹不絕，訂單源源不斷，廠里所有車都去拉貨了。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：有傳聞說英利以超過2億元人民幣贊助世界杯，是否屬實？還有媒體披露，英利虧損4.6億元仍然豪賭世界杯，您對此如何評論？

　　馬學祿：因為有嚴格的保密條款，贊助世界杯的具體數(shù)字我不方面透露，但沒有2億元那么多，而且比可口可樂、麥當勞等贊助費用都要少。關于虧損，希望你們仔細看上市公司財報，去年英利綠色能源(YGE)的凈收益是3.64億元，今年第一季度總凈營收為24.499億元，毛利潤為8.154億元，凈利潤4.159億元，我們還是有實力的吧。

　　《中國經(jīng)濟周刊》：前幾天有媒體說英利在海南興建光伏產(chǎn)業(yè)基地，總投資預計超過110億元，英利今后發(fā)展戰(zhàn)略如何？會遷址海南么？

　　馬學祿：首先辟謠，英利不會遷址海南。我們選擇海南主要是出于地理因素考慮：一是距離歐洲更近，二是能以此輻射東南亞。同時當?shù)厥�英砂儲量豐富，足可滿足英利對硅料的需求。目前海南基地的首批光伏產(chǎn)品已經(jīng)下線，從�？诟郯l(fā)往歐洲，將比過去從天津港發(fā)貨節(jié)省5、6天，運輸成本也更低。

　　英利成長史

　　1987年苗連生創(chuàng)建英利品牌，最初做化妝品。

　　1993年英利公司開始涉足太陽能產(chǎn)品。

　　1998年英利新能源公司成立，主攻太陽能光伏產(chǎn)業(yè)。

　　2006年德國世界杯上，英利成為西甲球隊奧薩蘇納的贊助商。

　　2007年英利綠色能源控股有限公司在美國紐交所上市。

　　2010年英利以可再生能源企業(yè)的身份，成為南非世界杯官方贊助商。