備受關(guān)注的“小君越”英朗GT將于本月23日正式上市，很多喜歡該系車(chē)型的發(fā)燒友因此發(fā)起了“究竟是購(gòu)買(mǎi)三廂GT還是兩廂XT”的討論。時(shí)下，“我選擇我喜歡”這句服裝界的名言同樣適合汽車(chē)界，SUV大賣(mài)，進(jìn)口大眾、斯巴魯、沃爾沃等品牌的逐漸放量都佐證了這一趨勢(shì)，而以往受到“歧視”的兩廂車(chē)，也借此東風(fēng)開(kāi)始發(fā)力，以福特�？怂篂槔�，在東莞的銷(xiāo)量?jī)蓭�、三廂比例已�?jīng)達(dá)到五五開(kāi)，兩廂車(chē)的春天腳步近了？。

　　本月初，李先生在東莞買(mǎi)了一輛兩廂�？怂梗�他告訴記者，與三廂車(chē)型相比，兩廂車(chē)的外觀較為時(shí)尚，而且三廂、兩廂的配置、空間以及優(yōu)惠幅度都一樣，所以就選了兩廂車(chē)來(lái)“嘗嘗鮮”。實(shí)際上，很多兩廂車(chē)的購(gòu)買(mǎi)者都有跟李先生一樣的想法，在調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)及最近的購(gòu)車(chē)計(jì)劃時(shí)，有1 .5632萬(wàn)名參與者(占比59.98%)表示將選購(gòu)兩廂車(chē)，當(dāng)然，由于本次的調(diào)查劍指兩廂車(chē)市場(chǎng)，因此受訪者購(gòu)買(mǎi)兩廂車(chē)的意愿會(huì)較強(qiáng)，但從中仍可以看出，兩廂車(chē)的“群眾基礎(chǔ)”已經(jīng)培養(yǎng)成熟。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2.6062萬(wàn)名受訪者中，有1 .3734萬(wàn)人(占比52 .70%)認(rèn)為兩廂車(chē)最吸引人之處就是“設(shè)計(jì)時(shí)尚”，除此之外，與三廂車(chē)相比，兩廂車(chē)較為小巧，在擁擠的城市里停車(chē)較方便。

　　不過(guò)，盡管兩廂車(chē)對(duì)消費(fèi)者有明顯的吸引力，但在目前的汽車(chē)市場(chǎng)，其銷(xiāo)量仍然難與三廂車(chē)相抗衡。畢竟國(guó)人一直有濃厚的“三廂情結(jié)”，改變并非一朝一夕的事情，并且近年上市的新車(chē)也以三廂車(chē)為主，其以優(yōu)雅的外觀、寬敞的空間、豐富的配置來(lái)攬客，迎合了國(guó)人“貪大求全”的購(gòu)車(chē)心理。

　　而三廂車(chē)之長(zhǎng)，正是兩廂車(chē)之短。在談到兩廂車(chē)的弊端時(shí)，8986名受訪者(占比34.48%)選擇了“開(kāi)出去會(huì)客不如三廂車(chē)大方得體”，還有5955人(占比22 .85%)的回答是“感覺(jué)空間不夠?qū)挸ā�。多位�?chē)商表示，這兩個(gè)缺點(diǎn)令得這一細(xì)分市場(chǎng)損失不少客戶，因?yàn)槟壳爸袊?guó)還沒(méi)有迎來(lái)二次購(gòu)車(chē)潮，盡管很多車(chē)友偏愛(ài)兩廂車(chē)，但在購(gòu)買(mǎi)家庭第一部車(chē)時(shí)，他們會(huì)照顧其他家庭成員的情緒而選擇三廂車(chē)。

　　分析問(wèn)卷可以看出，兩廂車(chē)的購(gòu)買(mǎi)者以年輕人為主，消費(fèi)群主要集中在25-35歲這個(gè)年齡階段，按照中國(guó)的國(guó)情，這部分群體大 部 分處 于 打基 礎(chǔ) 階段，他們的購(gòu)買(mǎi)力不 如3 5歲以上的中年人，也正因?yàn)榇�，兩廂�?chē)的主要銷(xiāo)售陣地是A 0級(jí)車(chē)市，而A級(jí)兩廂車(chē)市場(chǎng)雖然有著較大的發(fā)展空間，但目前仍處于培養(yǎng)市場(chǎng)階段，其銷(xiāo)量與三廂車(chē)差距較大。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　成功車(chē)型兩廂、三廂五五開(kāi)

　　在個(gè)性化色彩濃郁的A O級(jí)車(chē)市，三廂車(chē)與兩廂車(chē)的購(gòu)車(chē)比例非常接近，但在對(duì)實(shí)用性要求較高的A級(jí)車(chē)市場(chǎng)，三廂車(chē)仍然是銷(xiāo)售的絕對(duì)主力�！艾F(xiàn)在的A級(jí)兩廂車(chē)市場(chǎng)，就像多年前的SU V市場(chǎng)一樣，有著較大的發(fā)展?jié)摿�，但其空間的釋放需要一定的時(shí)間�！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

　　目前A級(jí)兩廂車(chē)市場(chǎng)中，騏達(dá)、兩廂�？怂�、比亞迪F3R等車(chē)是銷(xiāo)售明星，但這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也有很多銷(xiāo)量欠佳的車(chē)型，它們?yōu)榕嘤�市�?chǎng)付出了的代價(jià)。那么，暢銷(xiāo)的兩廂車(chē)具有哪些成功特質(zhì)？又是什么原因令得某些產(chǎn)品“失意”呢？

　　車(chē)廠以“雙子戰(zhàn)略”搶奪A級(jí)車(chē)市

　　廣州有東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，2005年上市的騏達(dá)是“無(wú)心插柳”之作�！爱�(dāng)年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)原定的上市新品只有頤達(dá)，該車(chē)上市之后獲得理想的市場(chǎng)效應(yīng)，后來(lái)廠家認(rèn)為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)三廂車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，兩廂車(chē)的空間反而更大，所以就在10月份推出了尾部設(shè)計(jì)更加出彩的兩廂車(chē)�！痹诓稍L中記者了解到，與東風(fēng)日產(chǎn)一樣，大部分廠家均是先用三廂車(chē)來(lái)提升產(chǎn)品知名度，然后再加推兩廂車(chē)型加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“今年?yáng)|莞的兩廂車(chē)市場(chǎng)有升溫的趨勢(shì)，去年�？怂谷龓�與兩廂的銷(xiāo)售比例大約為6：4，今年的比例基本上是5：5，上個(gè)月我們車(chē)行賣(mài)出的兩廂車(chē)數(shù)量比三廂車(chē)還多�！遍L(zhǎng)安福特福豐車(chē)行的負(fù)責(zé)人徐基銘表示。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，目前東莞A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的兩廂車(chē)銷(xiāo)量主要集中在長(zhǎng)安福特�？怂�、東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)、北京現(xiàn)代I30、比亞迪F3R這四款車(chē)上，此外，馬自達(dá)3兩廂車(chē)的銷(xiāo)量也處于提升階段，該車(chē)3月份上市，本月廠家給每一家車(chē)行的配額在20輛左右，現(xiàn)在還處于加價(jià)提車(chē)階段。

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了“外觀時(shí)尚”之外，上述四款暢銷(xiāo)兩廂車(chē)還有各自鮮明的特點(diǎn)：其中騏達(dá)與F3R的內(nèi)部設(shè)計(jì)實(shí)用溫馨，適合個(gè)性較為斯文的顧家型購(gòu)買(mǎi)者；而北京現(xiàn)代I30的歐洲風(fēng)格鮮明，該車(chē)的新車(chē)效應(yīng)也吸引了不少購(gòu)車(chē)者；�？怂古c馬自達(dá)3兩廂的定位有些接近，這兩款產(chǎn)品在追求駕駛樂(lè)趣的年輕車(chē)友當(dāng)中已經(jīng)形成較強(qiáng)的號(hào)召力。

　　目前在東莞市場(chǎng)，兩廂�？怂沟淖尷�幅度為1萬(wàn)-1.2萬(wàn)元，頤達(dá)與I30的價(jià)格均下探了8000元，F(xiàn)3R的優(yōu)惠達(dá)到1萬(wàn)元。

　　非暢銷(xiāo)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力存短板

　　一款兩廂產(chǎn)品要想獲得大家的認(rèn)可，一定要具備兩大要素：一是品牌的美譽(yù)度較高，二是產(chǎn)品在某一細(xì)分市場(chǎng)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。近兩年來(lái)，有多款兩廂新車(chē)推向了A級(jí)車(chē)市，但從銷(xiāo)量來(lái)看，能夠成功上演“奪寶奇兵”的車(chē)型并不多。在東莞，凱越H R、世嘉兩廂、兩廂標(biāo)致307、帝豪EC 7-R V、兩廂奇瑞A 3等產(chǎn)品的銷(xiāo)量一般，它們?cè)?月份的單車(chē)上牌量均沒(méi)有突破15輛。

　　這些車(chē)型集體“失意”的一大原因是，它們率先上市的三廂版產(chǎn)品無(wú)法為兩廂車(chē)造勢(shì)。另外，兩廂307的操控、車(chē)身尺寸與�？怂瓜啾龋�有一些差距，銷(xiāo)量無(wú)法與后者抗衡；凱越H R的造型則過(guò)于普通；兩廂世嘉上市之際也引起過(guò)關(guān)注，但雪鐵龍品牌在東莞的弱勢(shì)使得該車(chē)的銷(xiāo)售后勁不足；奇瑞、吉利的消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是性價(jià)比，他們對(duì)突出時(shí)尚的兩廂A 3與帝豪EC7-RV的關(guān)注度仍然有限。