正當(dāng)其他汽車品牌忙著年底銷庫(kù)存時(shí)，克萊斯勒-JEEP-道奇聯(lián)合品牌(以下簡(jiǎn)稱CJ)經(jīng)銷商卻感覺到2008年的冬季特別“寒冷”。有消息稱，300C與鉑銳已相繼停產(chǎn)，而BBDC生產(chǎn)的克萊斯勒現(xiàn)有車型被一次性買斷銷售，總計(jì)3274輛。按照雙方的合作協(xié)議，這批車輛將以包銷的方式由龐大汽貿(mào)集團(tuán)總體銷售。根據(jù)買斷協(xié)議，目前市場(chǎng)300C全系7個(gè)車型最高讓利11萬(wàn)元，鉑銳全系車型有2.7萬(wàn)-4.2萬(wàn)元優(yōu)惠。

　　對(duì)于克萊斯勒的經(jīng)銷商而言，前期的投入尚未收回，得到如此消息，前途更為無(wú)望。

　　2006年夏天，老黃(化名)從朋友手中接手了當(dāng)時(shí)還是克萊斯勒-三菱-JEEP的聯(lián)合品牌經(jīng)銷店，基本投入需要1500萬(wàn)元。在對(duì)該店進(jìn)行一番考核后，老黃毅然投身于汽車銷售行業(yè)中。除卻朋友欠下的1000萬(wàn)元債務(wù)，老黃自己還輸入了500萬(wàn)元資金，之后銷售店的業(yè)績(jī)讓他覺得沒有做錯(cuò)決定。

　　2年內(nèi)前景一路看好

　　“起初車子賣得真是不錯(cuò)，國(guó)產(chǎn)歐藍(lán)德很受消費(fèi)者關(guān)注，JEEP的進(jìn)口車也一直保持著一定的市場(chǎng)需求，國(guó)產(chǎn)的300C在品牌推廣下，量走的也不錯(cuò)。”老黃表示，“當(dāng)時(shí)我們10個(gè)銷售員，每個(gè)人每月的收入都不低于4000元�！�

　　老黃麾下有名金牌銷售員——小孔，2007年小孔接受記者采訪時(shí)曾表示：“與其他合資品牌相比，我一個(gè)月賣的車其實(shí)很少，也就5、6臺(tái)，但因?yàn)槲覀兊恼�策好，有時(shí)賣掉一輛庫(kù)存車的提成加獎(jiǎng)勵(lì)可以拿到比如說1000元，所以收入就上去了�！�

　　除了主機(jī)廠的政策更利于經(jīng)銷商發(fā)展，當(dāng)時(shí)的車價(jià)也相對(duì)穩(wěn)定，一年下來(lái)，經(jīng)銷店的效益令老黃看到了更廣泛的商業(yè)前景。

　　2007年底，當(dāng)克萊斯勒第二款國(guó)產(chǎn)車型鉑銳上市在即，老黃認(rèn)為趁著形勢(shì)好，需要多開拓業(yè)務(wù)。而當(dāng)時(shí)周邊的縣級(jí)市還沒有聯(lián)合品牌的經(jīng)銷店，具有戰(zhàn)略眼光的他，立即向主機(jī)廠申請(qǐng)?jiān)谥苓叺?個(gè)縣級(jí)城市分別開設(shè)城市展廳，再次投資數(shù)百萬(wàn)元，以擴(kuò)大自己的事業(yè)規(guī)模。

　　克萊斯勒經(jīng)歷大轉(zhuǎn)折

　　然而，再精明遠(yuǎn)略的經(jīng)銷商，也無(wú)法預(yù)料到主機(jī)廠的風(fēng)云驟變，老黃的汽車銷售生涯也由此出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折。

　　克萊斯勒與戴姆勒·梅塞德斯-奔馳的分家，直接導(dǎo)致在中國(guó)克萊斯勒與BBDC的分道揚(yáng)鑣。從此老黃意氣風(fēng)發(fā)的汽車銷售生涯抹上陰影，先是國(guó)產(chǎn)歐藍(lán)德停產(chǎn)，而后三菱退出聯(lián)合品牌；當(dāng)08年3月鉑銳上市，初期市場(chǎng)反響還沒預(yù)熱到點(diǎn)時(shí)，媒體應(yīng)有的廣告宣傳也戛然而止，鉑銳由此變得“半生不熟”；隨后，同樣處于劣勢(shì)的道奇品牌與CJ聯(lián)合品牌合并網(wǎng)絡(luò)，形成新的聯(lián)合品牌，但兩者的結(jié)合并沒有使他們變得更強(qiáng)。

　　“憑借前些年的資源積累以及口碑宣傳，2008年上半年公司效益依舊保持上升，只是大家已經(jīng)隱約感覺到后勁不足�！崩宵S表示。下半年金融危機(jī)，克萊斯勒在媒體上頻頻出現(xiàn)的字眼就是：巨額虧損、裁員、收購(gòu)、出售資產(chǎn)……

　　老黃的信心一再受到打擊。2008年第4季度，旗下兩款走量產(chǎn)品基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。而所謂的“走量”，也“走”得相當(dāng)吃力。此前的金牌銷售員小孔，目前也已經(jīng)離職，改做盈利更多的汽車美容裝潢生意。

　　300C、鉑銳回歸進(jìn)口

　　對(duì)于鉑銳與300C停產(chǎn)的消息，記者一直得不到官方答復(fù)，此前BBDC負(fù)責(zé)鉑銳生產(chǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，鉑銳不會(huì)停產(chǎn)。日前，記者與其取得聯(lián)系時(shí)，他表示，目前沒有接到停產(chǎn)的正式通知，但確實(shí)已沒有生產(chǎn)。而關(guān)于300C、鉑銳生產(chǎn)線的去向，他表示將改造后生產(chǎn)其他車型。

　　通過上海另一家CJ經(jīng)銷商信佳4S店，記者了解到，目前他們向位于上海的克萊斯勒(中國(guó))提車，但車源緊張，店里基本沒有庫(kù)存車，即使現(xiàn)在預(yù)訂，也要等到2月底3月初才能提到。該店市場(chǎng)部相關(guān)人員向記者表示：雖車價(jià)變動(dòng)頻繁，但去年12月也不曾出現(xiàn)其他品牌都有的年底沖量現(xiàn)象。

　　郁悶的老黃最后表示：“我們得到消息，鉑銳已停產(chǎn)有幾個(gè)月了，但廠家的配件等可以保證8-10年的供應(yīng)，因此客戶可以放心。但是今后路要怎么走，我需要思考。”對(duì)于商人而言，投入產(chǎn)出比是首要考慮因素，顯然重新申請(qǐng)代理其他品牌不可行。

　　而一次買斷銷售BBDC生產(chǎn)的現(xiàn)有克萊斯勒車型的龐大汽貿(mào)，此次一次性投入了6.5億元，對(duì)于如何消化，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理龐慶華表示，盡管這些車在前期銷售中遇到一些問題，但是龐大遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)有能力將它們銷售出去。按計(jì)劃，鉑銳和300C分別將在今年6月和8月全部銷售完畢。據(jù)知情人士透露，等國(guó)產(chǎn)車型銷售完畢后，克萊斯勒將適時(shí)再次推出進(jìn)口的300C與鉑銳。

　　-記者后記

　　進(jìn)口300C與鉑銳似乎能讓CJ經(jīng)銷商看到希望。

　　畢竟，在300C未投入國(guó)產(chǎn)時(shí)，其銷量并不輸于國(guó)產(chǎn)；畢竟，業(yè)內(nèi)都認(rèn)為原汁原味的300C與鉑銳是好車。

　　然而，中國(guó)市場(chǎng)并不缺少好車，也有很多好車并沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。在300C和鉑銳遭此重創(chuàng)之后，是否還能收回當(dāng)初的“陽(yáng)線”很讓人質(zhì)疑。

　　車市寒冬，經(jīng)銷商與廠家抱團(tuán)取暖，唇亡齒寒。經(jīng)銷商需要來(lái)自廠家的堅(jiān)定信心，而除了大洋西岸的塵埃落定，更需要克萊斯勒(中國(guó))理清權(quán)益關(guān)系后，重新將重心恢復(fù)到產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。（李佳麗）

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