九九九精品国产10,成年在线观看免费视频,天堂aV黄色在线观看
本頁位置: 首頁新聞中心汽車新聞
    汽車4S店運營進怪圈 廣州本田與經(jīng)銷商共抗寒冬
2009年01月09日 10:34 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  中新網(wǎng)1月9日電 “4S是什么?”如果在10年前問這個問題,估計知道的人不多,但在10年后的今天,“4S”已經(jīng)成為了汽車行業(yè)的一個熱點詞匯。

  10年前廣州本田首開了中國4S店汽車銷售模式的先河,一年就可以收回成本的號召力讓多方資本加入了汽車4S店的建設(shè)運營中。之后,其他汽車品牌紛紛效仿建立4S銷售模式,4S成為了汽車銷售的代名詞。然而,一些4S運營進入一個怪圈,經(jīng)銷商在廠家面前仿佛成了兒子,巨額建店費、庫存的壓力和細致的營銷策劃都要挺“父親”廠家,否則做兒子的只能虧得血本無歸。

  當前金融危機已經(jīng)侵入了實體經(jīng)濟,汽車廠商的日子都不好過,對汽車廠商來說是丟車保帥還是共渡時艱是個兩難的選擇,從短期看,選擇前者能讓汽車制造企業(yè)將危機轉(zhuǎn)嫁到眾多的經(jīng)銷商身上,選擇后者則可能被拖下水,一起在冬天里忍饑挨餓。但從長期看,選擇前者則是飲鴆止渴的權(quán)宜之計,后者才是讓自身基業(yè)長青的長治久安的英明策略。

  道理誰都懂,但是遇到危難的時候,很多廠商就迷失了自我,在市場不景氣的時候?qū)⒇熑魏蛽p失一股腦的推在經(jīng)銷商身上;孟胛C的時候經(jīng)銷商承擔損失,日子好起來的時候再對經(jīng)銷商進行彌補,即所謂的犧牲小家顧全大家,即大河有水小河滿。這就是典型的父子關(guān)系的思維,在廠家的內(nèi)心里面,覺得自己是老子,經(jīng)銷商是兒子,要兒子無條件服從自己。

  豈不知這里面隱藏著巨大的危機。同一品牌4S的增加和競爭品牌的切割讓經(jīng)銷商的日子越來越難過,經(jīng)營4S店的利潤已經(jīng)攤薄了許多。當經(jīng)銷商自身的權(quán)益無法保證的時候,勢必會產(chǎn)生像“陳勝吳廣”那樣來試圖推翻父權(quán)而最終將導致廠家的品牌毀于一旦,兩敗俱傷。

  10年一個輪回,當我們回過頭來審視汽車4S的銷售模式的時候,我們又從廣州本田那里看到了一如既往的“模范”,10年前廣州本田樹立了廠家和經(jīng)銷商關(guān)系的模范,今天廣州本田再次樹立了廠商關(guān)系的新標桿。

  “經(jīng)銷商滿意,必須要經(jīng)銷商的員工滿意。沒有滿意的經(jīng)銷商,就不會有滿意的廣州本田,沒有滿意的經(jīng)銷商的員工,他們怎么會讓我們的顧客滿意?”廣州本田新任常務(wù)副總姚一鳴說,廣州本田把經(jīng)銷商當兄弟看,在2009的計劃中,廣州本田的商務(wù)政策將調(diào)整得更加透明化,讓大家清清楚楚知道怎么做。第二,關(guān)心經(jīng)銷商的生存,包括他們資金和庫存問題。據(jù)悉,現(xiàn)在廣州本田庫存結(jié)構(gòu)是最好的,庫存量也相對比較低,全國的4s店中每店不超過80臺。他們還與7家銀行簽署了三方協(xié)議,加大特約店融資渠道。下一步還會加大經(jīng)銷商的培訓,尤其是從SSI、CSI這兩個指數(shù)提高客戶滿意度,明年的商務(wù)政策很多都會體現(xiàn)對經(jīng)銷商的關(guān)心。

  君視臣如手足,則臣視君如心腹,君視臣如草芥,則臣視君如寇仇。廣州本田的做法再次顯示了10年成長后形成的遠見,姚一鳴的上述言論很可能引領(lǐng)廠商關(guān)系的新思維。正像他們表述的那樣,10年他們最寶貴的財富就是積累了一系列人才,他們將支撐起下一個10年的輝煌未來。

【編輯:趙婕
    更多汽車新聞
直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
${視頻圖片2010}
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td>

鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font>
鏈粡鎺堟潈紱佹杞澆銆佹憳緙栥佸鍒跺強寤虹珛闀滃儚錛岃繚鑰呭皢渚濇硶榪界┒娉曞緥璐d換銆?/font>