東風(fēng)日產(chǎn)任勇：大眾南下有利汽車板塊共贏

　　日前，一汽大眾宣布投資5億歐元在廣東南海建廠，預(yù)計2013年下半年建成投產(chǎn)。作為當(dāng)?shù)氐某擞密圐堫^，東風(fēng)日產(chǎn)如何應(yīng)對競爭？公司如何保持高增長？將采取哪些戰(zhàn)略提高競爭力？中國證券報就此采訪了東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇。

　　產(chǎn)業(yè)集聚好處多

　　中國證券報：一汽大眾等加入華南市場競爭，東風(fēng)日產(chǎn)將如何應(yīng)對？

　　任勇：產(chǎn)業(yè)集聚帶來的好處，除了物流成本、零部件供應(yīng)配套，周邊事業(yè)的配套以外，還有一個相互刺激。大眾的南下，對華南地區(qū)的汽車產(chǎn)業(yè)也是一個刺激，對帶動這個汽車板塊共贏的效應(yīng)還是利大于弊的。

　　中國證券報：5月8日東風(fēng)日產(chǎn)廣州花都第二工廠奠基，預(yù)計將于2012年投產(chǎn)，屆時東風(fēng)日產(chǎn)廣州花都工廠將成為日產(chǎn)全球最大的工廠，是否意味著中國將成日產(chǎn)最重要的市場？

　　任勇：東風(fēng)日產(chǎn)擁有華南最大的汽車研發(fā)基地，雖然現(xiàn)在還沒有做整車的研發(fā)，但這個研發(fā)基地和供應(yīng)商、制造系統(tǒng)一起，對國產(chǎn)化的推動，對進(jìn)一步降低成本，然后制造滿足中國市場的車，已經(jīng)發(fā)揮了非常大的作用。在這個基礎(chǔ)上，我們將逐步掌握中國市場未來發(fā)展的特色。在開發(fā)和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)上，怎么滿足不同市場的需求，滿足不同消費(fèi)者的需求，這是我們目前要做的。

　　打牢基礎(chǔ) 厚積薄發(fā)

　　中國證券報：近幾年東風(fēng)日產(chǎn)保持了高速增長態(tài)勢，今年公司將如何保持像去年那樣的高速增長呢？

　　任勇：我們把今年設(shè)定為“厚積薄發(fā)”年。所謂“厚積”，就是打牢基礎(chǔ)，在價值鏈的各個環(huán)節(jié)上成為業(yè)界的標(biāo)桿。

　　我們做的事情，包括產(chǎn)能的改善、新工廠的建設(shè)、產(chǎn)品布局的完善、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作、水平事業(yè)的拓展等，在品質(zhì)、服務(wù)、滿意度、效率和管理方面，都要為企業(yè)未來目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)扎牢更堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　中國證券報：東風(fēng)日產(chǎn)以“高端領(lǐng)軍、中部崛起、小車爆發(fā)”的三位一體、全面開花的態(tài)勢，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線整體優(yōu)勢和局部優(yōu)勢的齊頭并進(jìn)，但小排量車受政策影響，銷量開始減速，公司將如何應(yīng)對？

　　任勇：在中國汽車市場，誰能夠以消費(fèi)者的需求作為所有工作的出發(fā)點(diǎn)，誰就能夠贏得這個市場。在產(chǎn)品布局上，東風(fēng)日產(chǎn)不斷研究消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者，做到深刻挖掘消費(fèi)者不斷變化的需求喜好。

　　中國證券報：公司在營銷網(wǎng)絡(luò)方面進(jìn)行了哪些方面的變革，效果如何？

　　任勇：去年我們進(jìn)一步完善直營二級網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，像DMS系統(tǒng)這些都直接延伸到了二級店，這樣在很多方面上能夠做到和一級店一樣。二級店由于投資規(guī)模小，可以下伸到縣一級，通過一級店和二級店的組合，我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能夠快速下沉，能夠為顧客提供最便捷的服務(wù)。這種用服務(wù)拉動銷售的方法，應(yīng)該說是最有效率的。

　　在管理上面，實(shí)行大區(qū)制管理，針對不同區(qū)域做出針對性的管理。還有一個就是地方車展，中等城市，像長沙、成都、福州、大連，我們的地方車展都能夠覆蓋。再往下就是小分隊式的體驗式營銷，還利用DMS系統(tǒng)通過現(xiàn)場收集信息，收集潛在意向的信息，在后臺進(jìn)行登記。根據(jù)這些顧客的信息，再進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)到一定程度的時候再把信息交給專賣店去繼續(xù)跟進(jìn)，效果非常明顯。

　　此外，在汽車保險、二手車置換、金融服務(wù)方面，東風(fēng)日產(chǎn)為顧客提供全面的汽車增值服務(wù)。

　　堅定看好中國市場

　　中國證券報：今年公司還將向市場投入哪些車型？

　　任勇：今年下半年，瑪馳將在中國市場全面上市。瑪馳代表了目前全球緊湊型轎車的最高水平，作為東風(fēng)日產(chǎn)進(jìn)軍緊湊型家轎的首款力作，我們的目標(biāo)是要將它打造成為該細(xì)分市場的領(lǐng)軍品牌。

　　瑪馳的上市將有效拓展我們的產(chǎn)品線，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對細(xì)分市場產(chǎn)品的需求�，旕Y的定位首先是性價比，價錢上讓年輕人可以買得起，但并不是簡單的代步功能，還要體現(xiàn)出汽車的魅力。我們希望我們的產(chǎn)品除了性價比高、滿足用戶對價格要求之外，還要提供豐富多彩的汽車生活。

　　有了這樣的能力，除了瑪馳，我們還可以去進(jìn)一步滿足不同消費(fèi)者對于汽車生活的需求。中國市場到底能成長多大？按發(fā)達(dá)國家的發(fā)展情況計算，13億人，去掉一半不買車的，保守一點(diǎn)，還有6億人，再按照60%會有車的概率計算，起碼是3億人。3億輛車，離現(xiàn)在的水平還早，一二十年發(fā)展都發(fā)展不完。有這么多的新客戶，這些新客戶的用車，可能和前一代的用車觀念是不一樣的。

　　中國證券報：目前，我國車市出現(xiàn)增速回落，悲觀之聲又起，如何看下半年市場？

　　任勇：2010年中國汽車市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿�，中國車市仍將保持較快增長，我們預(yù)計全年將會有兩位數(shù)的增幅。下半年的中國車市競爭將會更加激烈，但實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將脫穎而出。

　　中國證券報：日產(chǎn)在電動車方面也走在行業(yè)前列，東風(fēng)日產(chǎn)何時才能引進(jìn)生產(chǎn)？

　　任勇：東風(fēng)日產(chǎn)將于2011年在中國市場導(dǎo)入日產(chǎn)電動車。

　　電動汽車在中國大多數(shù)城市都有著廣闊的市場，但是政府的支持也非常重要，比如一些鼓勵政策的公布、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和統(tǒng)一的充電裝置系統(tǒng)的建立等。只有逐步提高電動汽車的銷量，才能促進(jìn)電動汽車的生產(chǎn)和市場的蓬勃發(fā)展。（朱洪軍）