“同方”二字源于《禮記﹒禮行》。書中有“儒有合志同方”句，乃“道義”之意。清華園最早的建筑同方部，歷史上曾作為每年8月27日祭奠孔子的地方，其意為“志同道合者相聚的地方”，也曾是清華園內(nèi)賢能之士聚會之地。而陸致成就是從這里走出來的文革后第一批碩士學(xué)位獲得者。

　　1973年他被推薦到清華大學(xué)空調(diào)專業(yè)學(xué)習(xí),畢業(yè)后留校任教。為了把科研成果推廣運用，1989年陸總和一批同事創(chuàng)辦了清華大學(xué)人工環(huán)境工程有限公司，8年后，這家公司并入清華同方，并成為同方產(chǎn)業(yè)的主力軍�，F(xiàn)在，清華同方已發(fā)展為擁有員工2500人，2001年度銷售收入50億元、利潤總額4億元、總資產(chǎn)60億元的公司，為全國800家上市公司之一。雖然已經(jīng)取得了很大的成績,但陸總的心態(tài)并沒有改變，他的人生目標(biāo)就像清華校訓(xùn)一樣“自強(qiáng)不息，厚德載物”。

　　要當(dāng)企業(yè)家，而不是“商人”

　　陸致成辦事的準(zhǔn)則是努力把一件事干好,而不必過多地考慮其結(jié)果。他在“文革”時高中畢業(yè)，畢業(yè)后下鄉(xiāng)。1968年，也就是他20歲那年，在中國大陸轟轟烈烈的“知識青年上山下鄉(xiāng)”運動中到了內(nèi)蒙古，在艱苦的草原牧區(qū)呆了5年，用他自己的話來說，是“努力當(dāng)好五億分之一”。那是一段知識分子備受排擠的日子，陸致成今天談起來，并無不堪回首的樣子。他說：“那段日子培養(yǎng)了我一種生存能力，我是上海人，知識分子家庭出身。知道夾著尾巴做人才能生存下去。你既不能跟農(nóng)民一樣，又不能不一樣。當(dāng)時我是站在社會最底層來看這個社會的。有了這樣一段經(jīng)歷，去掉了不少幼稚病”。

　　他說：“我更喜歡做實事，玩虛的不行�！睆男【拖矚g自己動手制作模型飛機(jī)的陸致成，33歲研究生畢業(yè)成為清華大學(xué)的教師后，就參與了城市大型集中供熱網(wǎng)電腦控制作用等項目的研究。這個實用性很強(qiáng)的項目后來獲國家科技進(jìn)步二等獎。在中國的大學(xué)校園里，許多科研成果由于機(jī)制、資金等種種原因，很難在實際中廣泛應(yīng)用。深感于此的陸致成在40歲那年毅然“下�！薄Ｋ�一直認(rèn)為這是一個非常自然的過程：“作為一個技術(shù)成果的研究者，當(dāng)然希望自己的成果能夠在更多的地方得到應(yīng)用，也因此投身到技術(shù)成果轉(zhuǎn)化這項事業(yè)中。”

　　為著“轉(zhuǎn)化”這一基本目的，陸致成等創(chuàng)建了清華人環(huán)，并創(chuàng)造了8年銷售收入連年翻番的優(yōu)秀業(yè)績。1997年，清華人環(huán)作為主力企業(yè)并入清華同方，并在上海證券交易所成功上市。一家以高校為背景的高科技上市公司，給了他一個更具想象力的舞臺。

　　陸致成不斷強(qiáng)調(diào)，他“下�！备傻氖且环N事業(yè)，要作企業(yè)家，而不是“商人”。

　　北京的中關(guān)村號稱中國“硅谷”，那里有許多改革開放后興起的公司。陸致成感覺自己與他們中的多數(shù)人不一樣。他說，其實中關(guān)村有許多企業(yè)僅僅是“商人”，他們只是在賣產(chǎn)品，單純以賺錢為最終目的。企業(yè)家與商人不同，雖然都是要掙錢，但商人以利為先，而企業(yè)家要考慮長遠(yuǎn)的利益。企業(yè)家和商人一樣需要原始積累，但對于企業(yè)家而言，原始積累只是一個階段，而不是終結(jié)。陸致成說，沒有人會說美國的比爾·蓋茨是商人，因為他使電腦軟件成為一項產(chǎn)業(yè)。清華同方也要做這樣的事業(yè)，用實踐推進(jìn)中國高校的科研成果產(chǎn)業(yè)化。

　　清華同方的創(chuàng)業(yè)者們自己都是從講臺和實驗室直接跳進(jìn)商海的，原來都不是企業(yè)家，那么他們又將怎樣孵化出一批在市場上引領(lǐng)風(fēng)騷的企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人來呢？

　　陸致成認(rèn)為，這確實是個很有意思的問題�！斑^去我們關(guān)注的主要是成果的孵化，這里面也自然包含著人才的孵化和培養(yǎng)。要培養(yǎng)企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，一個很有效的辦法是在戰(zhàn)爭中學(xué)戰(zhàn)爭。由于這是必須要做的事，大家只得邊干邊學(xué)，再加上這些人都比較勤奮，比較努力，同時在這之前，他自己也做了足夠的心理動員，把自己定位成職業(yè)經(jīng)理人。目標(biāo)一旦確定后，順著這條路去培養(yǎng)自己的能力就不是什么難于登天的事情了�！彼�說，“所以說，清華同方有今天的發(fā)展，不是我一個人，而是有這樣一批人來共同承擔(dān)的，在朝著這個方向努力，并且成功地成長為職業(yè)經(jīng)理人�！�

　　當(dāng)然，并非所有希望成為企業(yè)家的人最終都能如愿以償，因為這畢竟需要某種天賦，尤其是個性方面的因素。在陸致成眼里，理想的人才標(biāo)準(zhǔn)有二：一是無為，“沒有什么追求”，遇事不鉆牛角尖、不過于求全；二是責(zé)任心�！盁o為但有責(zé)任，這兩點加起來，我特別喜歡。個性比較平和，同時做事認(rèn)認(rèn)真真，選人的時候看的就是這兩條。剩下的事，就是培養(yǎng)他的能力了。而前兩條不是培養(yǎng)出來的，這是人的性格，不太容易培養(yǎng)。”他說。

　　“我這個人可沒有什么大志向，始終認(rèn)為自己當(dāng)一個廠長更合適�！标懼鲁尚χ�說，“文革前上中學(xué)的時候，我也從沒想過究竟是要上清華還是北大這樣的名牌大學(xué)，而是覺得上一個半工半讀的大學(xué)對我比較合適，因為這樣既能學(xué)習(xí)，同時還能干點什么�！标懼鲁稍诮邮芄P者的采訪中曾說：“我這個人從來不強(qiáng)求什么事一定要怎么怎么樣，否則就如何如何。不怎么樣就不怎么樣，沒什么關(guān)系。我喜歡這種無為的狀態(tài)。這與書本上理想化的人物可完全不一樣，幸好那不是我追求的目標(biāo)。不過在我的心里，只要定下了要做某件事情，就會認(rèn)真努力地去做。所以我講話時經(jīng)常這樣說：這件事我想努力把它做好�！�

　　對于自己的處事方式，陸致成有一套比較獨特的邏輯理論。他說：“我覺得我這個人做事主要是憑著一個邏輯，而不是按照一個特別具體的規(guī)劃往前走。有人覺得邏輯太抽象，其實非常具體。你做每一件事都要和自己的邏輯進(jìn)行印證，并做出判斷：是還是不是？我這人記性不好，說完話常常自己就忘了，但是邏輯永遠(yuǎn)是這一個邏輯。同事們經(jīng)常在事后說我曾經(jīng)說過什么什么，我說，你必須拿出記錄來，要不然我不認(rèn)，因為這句話不符合我的邏輯，不應(yīng)該是我說的。每個人都有自己的邏輯，一定是這樣的。我做事就是按照邏輯來做的，我想別人大多也是按照邏輯來做事的。”

　　他很喜歡那種比較自然的狀態(tài)。他認(rèn)為，對工作的要求，與對最高目標(biāo)的追求不是一回事。一個人可以很投入地去工作，但不一定非要去追求什么最高目標(biāo)不可。這樣反而更自在，盡管晚上常常10點多才能到家，但陸致成似乎并沒有感到有太大的壓力。他說，偶爾也會抽時間鍛煉一下身體，如果有時間的話，更愿意去去大山里，到大自然里去走走。“很多事情都是自然而然的，最好的狀態(tài)是：不著急，抓緊做，慢慢走。從某種意義上說，邏輯就是沒有目標(biāo)，按著目標(biāo)走與按著邏輯走是不一樣的�！�

　　“如果你的期望值不是過高的話，你就不會覺得有挫折。做企業(yè)這么多年，總體來講還是比較順利的�！彼�說，“其實順利不順利，關(guān)鍵是自己的感覺。比如說，一個人如果非要考100分不可，那么對他來說90分就是挫折，我認(rèn)為90分也挺好的；還有人考了60分就恨不得撞墻，在我看來其實也不錯，畢竟已經(jīng)及格了嘛，下次再加把勁不就行了嗎？這樣一想，就不容易產(chǎn)生什么挫折感了�！�

　　更重要的是，生活中的每一個環(huán)節(jié)都不會是白過的，對于今后的發(fā)展都是某種積累。在從清華熱能工程系畢業(yè)后，原本學(xué)空調(diào)的陸致成卻開始迷上了當(dāng)時還很陌生的計算機(jī)技術(shù)，鉆研起了空調(diào)計算機(jī)控制這門雜交學(xué)科。“這門課在全國是我第一個開出來的，是一個很大的突破，今天仍然是學(xué)校的保留課程�！彼�不無得意地說，“順著這條路往下走就比較順利了，現(xiàn)在清華同方在IT和能源這兩個方面都有所作為，可能和這些是有關(guān)系的。今天有些人說我，你學(xué)熱能的去搞什么IT！我心想，我搞IT的時候，你們還不知道IT是什么東西呢！”

　　陸致成一直在說，同方到現(xiàn)在還只是一個五年級的小學(xué)生，因為作為一個真正的高科技上市公司，它只有5年的時間。5年里，在大家共同努力下，我們得到的最寶貴的經(jīng)驗到底是什么？他認(rèn)為三點：第一是堅持了“技術(shù)+資本”這樣一條企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；第二是用同方的管理文化凝聚了一支非常有戰(zhàn)斗力的人才團(tuán)隊；第三是“清華同方”品牌的知名度有了非常大的提高。

　　基本戰(zhàn)略方針--“技術(shù)+資本”

　　同方從1997年上市以后，做的第一件事，就是要確定這樣的公司到底該怎么辦。通過這5年的實踐充分認(rèn)識到：作為一個高科技企業(yè)，“技術(shù)+資本”，正是其發(fā)展的必由之路。

　　同方成立以后，就是按照“技術(shù)+資本”的戰(zhàn)略在一步一步開展工作。其中最基本的兩條，一是“圈”技術(shù)，積累資源；二是“用”資本，推動產(chǎn)業(yè)化。

　　過去作為校辦產(chǎn)業(yè)，主要是用自己的科技成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后再慢慢做成一個產(chǎn)業(yè)。然而作為上市公司，憑原來那一點科技成果，恐怕不能支撐這樣一個大的企業(yè)，所以在同方成立以后主要是在清華大學(xué)里尋找成熟的可以轉(zhuǎn)化的技術(shù)成果，這就是所謂“圈”技術(shù)。

　　陸致成強(qiáng)調(diào)了在“圈”技術(shù)的過程里，有幾個基本的標(biāo)準(zhǔn)，即：技術(shù)本身的“臺階”、實用性、成熟程度以及技術(shù)的可控性。在這樣的標(biāo)準(zhǔn)下，同方首先選擇的是集裝箱檢查系統(tǒng)，和工程物理系一起把這個項目實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，因為這個項目有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)含量和海關(guān)的應(yīng)用市場。

　　從當(dāng)時的民用核電子技術(shù)、光存儲與數(shù)據(jù)處理及新材料技術(shù)，到今天的微電子、軟件、能源環(huán)境、數(shù)字電視和網(wǎng)絡(luò)教育，在這幾年的時間里，同方在挖掘清華大學(xué)現(xiàn)有技術(shù)成果并使其產(chǎn)業(yè)化方面，做了非常多的工作。同方的研究發(fā)展中心(R&D中心)，就是做這方面工作的具體部門，它在不斷地掃描清華的技術(shù)資源。目前，在清華大學(xué)已經(jīng)取得的應(yīng)用技術(shù)成果里，根據(jù)技術(shù)高度、實用度、成熟度和可控度的標(biāo)準(zhǔn)，同方已經(jīng)“圈”住了大部分，并相互連接成為一個潛力巨大的高科技產(chǎn)業(yè)集群，這是同方實施“技術(shù)+資本”戰(zhàn)略的一個重要成果。

　　“技術(shù)+資本”的另外一個含義，就是用資本來推動產(chǎn)業(yè)化。陸致成認(rèn)為，坦率地講，在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化方面，同方雖然已經(jīng)積累了5年、10年的經(jīng)驗，但是如何運用資本手段來推動，以前沒有太多的機(jī)會進(jìn)行實踐，這就需要學(xué)習(xí)，在實踐中不斷地學(xué)習(xí)。

　　首先，是通過資本手段，建立產(chǎn)業(yè)基地，把前10年所積累的成果和已經(jīng)有的小批量、中批量生產(chǎn)做大。例如人工環(huán)境產(chǎn)業(yè)，同方把上市后募集到的3個多億資金中的近兩個億投資進(jìn)去，并且建立了北京的密云生產(chǎn)基地。這個生產(chǎn)基地大概投資有1個億，而到今天，它每年給同方帶來的產(chǎn)值有七八。如果沒有資本的力量根本不可能建立這么大的一個基地，也不會有今天這樣的產(chǎn)業(yè)化成果。另外，同方在江西收購了泰豪科技，作為機(jī)電和電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地；在山東收購了魯穎電子，也是為了推動新材料技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。就這樣，在比較短的時間里，運用資本的力量，迅速擁有了屬于自己的產(chǎn)業(yè)基地。對于一個高科技企業(yè)來講，它需要一個實實在在的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有了資本實力，同方就能把產(chǎn)業(yè)做得更加扎實。

　　第二是運用吸收、兼并等手段，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張。1997年，同方收購了一個準(zhǔn)軍工企業(yè)--江西無線電廠，主要做通訊設(shè)備；1998年，同方吸收合并山東魯穎電子，做電子元器件；1999年，同方收購了北京第二紡織機(jī)械廠。這種低成本擴(kuò)張，迅速擴(kuò)大了資產(chǎn)規(guī)模。同時，通過對這些企業(yè)的兼并，同方得以將所擁有的技術(shù)成果和有限的資金，與這些產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)結(jié)合起來，迅速達(dá)到技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的目的。

　　第三是通過資本運作與分拆重組，增強(qiáng)同方已有產(chǎn)業(yè)的實力。同方以原有精細(xì)化工的資產(chǎn)，跟江西的兩個化工類的企業(yè)進(jìn)行合并，成立江西誠志股份有限公司，并于2000年在深圳上市；在江西泰豪收購了一個機(jī)電類的企業(yè)，與光盤中心成立光盤公司并實現(xiàn)分拆。同樣的還有同方的核技術(shù)公司、人環(huán)公司、電子公司。通過分拆與重組，同方實現(xiàn)了技術(shù)跟資本的結(jié)合，同時也讓一些具備自主核心技術(shù)產(chǎn)品，但與同方主營關(guān)聯(lián)性不大的產(chǎn)業(yè)得以迅速擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)實力。

　　陸致成說，“技術(shù)+資本”的戰(zhàn)略方針，促成了同方特有的以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的科技成果轉(zhuǎn)化模式。一項項技術(shù)在同方轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈的重要節(jié)點，乃至新的產(chǎn)業(yè)。5年中，我們孵化出一系列企業(yè)。當(dāng)然，這不是科技成果轉(zhuǎn)化工作的結(jié)束，而是把科技成果的轉(zhuǎn)化推到了一個新的階段，使我們的產(chǎn)業(yè)能夠向一個新的更高的方向發(fā)展。

　　2001年末，同方相繼成立了中錄同方、中體同方、永新同方等控股公司。這是“技術(shù)+資本”的一個新的體現(xiàn)，即同方的產(chǎn)業(yè)化工作已經(jīng)從最初的以一項自主技術(shù)的培養(yǎng)為起點，到現(xiàn)在的以在一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的大規(guī)模建設(shè)為起點。

　　陸致成動情地說：“正確的戰(zhàn)略方針加上比別人多付出10倍的努力，使我們5年中把無數(shù)競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。這使我想到這樣一句話，梅花香自苦寒來，寶劍鋒自磨礪出�！�

　　5年來，同方形成的最大特色是高科技實業(yè)和創(chuàng)新孵化“兩條腿走路”：一是踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真地做好每一個產(chǎn)業(yè)，不斷把產(chǎn)業(yè)做大做實；第二是充分發(fā)揮同方的獨特優(yōu)勢，依托“清華”這兩個字里蘊含的巨大的無形資產(chǎn)，建立一個創(chuàng)新孵化的體系和機(jī)制。正是這個創(chuàng)新孵化體系使同方保持持續(xù)高速的成長，正是這樣一條高科技實業(yè)和創(chuàng)新孵化并行的主線，使同方在能源環(huán)境、信息產(chǎn)業(yè)、精細(xì)化工、核電子技術(shù)應(yīng)用這四個方面，都取得了一定發(fā)展，支撐著同方的高科技產(chǎn)業(yè)。

　　陸總強(qiáng)調(diào)，正是對“技術(shù)+資本”戰(zhàn)略的堅持，使同方成長為一個能在發(fā)展的同時不斷積蓄力量的優(yōu)秀企業(yè)。不斷創(chuàng)造和擁有自己的核心技術(shù)，不斷擴(kuò)大資本的規(guī)模，并且在兩者的結(jié)合中獲得直接的利益，這是5年來同方最核心的特色。世界上有許多優(yōu)秀的企業(yè)，包括技術(shù)性的企業(yè)和投資型的企業(yè)，但“技術(shù)+資本”才是同方最鮮明的特色和優(yōu)勢，也是同方能快速超越別人而別人不能超越同方的地方。

　　現(xiàn)代管理文化

　　企業(yè)的管理文化實際上也是一種戰(zhàn)略。管理文化包括規(guī)則和文化，一個企業(yè)要想成為百年老店，要想真正能夠有自己的特色，需要強(qiáng)調(diào)的就是管理文化。管理文化是企業(yè)文化真正的價值所在。清華同方之所以能夠一步一步走到今天，最根本的支持是一種文化，是一種文化底蘊。今天，盡管同方在各方面還存在一些不盡人意的地方，但能克服困難走到今天，實際上靠的就是一種企業(yè)文化。

　　陸致成說，同方的文化理念，與清華大學(xué)“自強(qiáng)不息、厚德載物”的校訓(xùn)是一脈相傳的，但在很多地方，我們要根據(jù)企業(yè)的實際，對校園文化進(jìn)行延伸。我們把企業(yè)管理文化分成兩部分，一部分是以人為本的企業(yè)文化，一部分是現(xiàn)代化管理的規(guī)章制度，這兩部分之間，每一件事情實際上都是有機(jī)地聯(lián)在一起的。作為一個企業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)管理文化的一個窗口。

　　“承擔(dān)、探索、超越”，“忠誠、責(zé)任、價值”，這是同方文化里面的12個字。在同方的每一個員工所想的事情，首先是創(chuàng)建一個世界一流的企業(yè)，這是員工正在做的，也是要承擔(dān)的一種社會的責(zé)任，這一點是跟清華文化一脈相傳的。

　　陸總強(qiáng)調(diào)，在承擔(dān)責(zé)任的前提下，同方人要去學(xué)習(xí)，要去探索。所謂“超越”，就是超越對手，超越自己。“承擔(dān)、探索、超越”中，真正的核心是承擔(dān)和探索，而且這種探索是在承擔(dān)責(zé)任意義上的探索。在同方的每一個員工都會體會到，如果自覺地認(rèn)同了承擔(dān)下的探索這樣一種責(zé)任，這樣一種文化，就會影響到做事情的方式和心理狀態(tài)。

　　同方企業(yè)文化的第二個方面就是忠誠、責(zé)任與價值，即忠誠、責(zé)任與價值等同。它體現(xiàn)了清華同方共同價值觀的一個準(zhǔn)則。企業(yè)里始終強(qiáng)調(diào)的就是責(zé)任。大家都在講個人價值，企業(yè)也在講企業(yè)的價值。而個人和企業(yè)的價值最重要的體現(xiàn)是相同的，就是其所承擔(dān)的責(zé)任的大小。無論個人有多么高的學(xué)歷，有多么高的能力，如果不承擔(dān)責(zé)任，就沒有價值。企業(yè)也是一樣，如果只滿足于暫時的輝煌，只定位于小作坊式的規(guī)模，就談不上價值。

　　事實上，同方一直在通過規(guī)章制度的建立，為員工創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境和事業(yè)舞臺，給員工以明確的方向感：只有企業(yè)發(fā)展了，個人才能發(fā)展。企業(yè)的整體利益與個人的利益是一致的。

　　同方的管理文化實際上是一種“以人為本”的文化。同方的每一位員工都把發(fā)展企業(yè)作為自己的責(zé)任，這就是真正的“以人為本”。因此，我們在企業(yè)文化中強(qiáng)調(diào)要有一個共同的事業(yè)追求和價值觀，在管理規(guī)則的制定中強(qiáng)調(diào)要立足于對每一位員工能力的發(fā)揮與評價，只有這樣，這個集體和團(tuán)隊才有戰(zhàn)斗力，才能真正有利于員工的發(fā)展，才能真正成為企業(yè)生命力的保證。這是“以人為本”的根本意義所在。

　　陸總提到，前兩天在一個公司的總結(jié)會上，一位普通員工在發(fā)言中講到了她所鐘愛的足球，她說足球是一種樂趣，做公司，干事業(yè)也是一種樂趣�！拔蚁耄�這就是同方的希望�！标懣偛粺o動情地說。

　　品牌化、集團(tuán)化和國際化

　　“同方的三項戰(zhàn)略是品牌化戰(zhàn)略、集團(tuán)化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。我們在每日每時的工作中不斷地去體現(xiàn)和實現(xiàn)這三項戰(zhàn)略�！边@是陸總在多次講話中提到的三大任務(wù)。

　　品牌是用成績換來的，同方的品牌提升了同方的價值，體現(xiàn)了同方的發(fā)展。從電子百強(qiáng)的排名看，同方從1997年的81位，1998年的59位，1999年的41位，2000年的28位，到2001年攀升至19位；在上市公司的市值上，同方最高時進(jìn)過前6名；同方被《亞洲周刊》列入中國上市公司百強(qiáng)，并成為5個最具競爭力的企業(yè)之一；在中央電視臺對100家上市公司的調(diào)查中，同方是最受好評的上市公司之一；5年來，同方贏得了社會各界，特別是證券市場的廣泛認(rèn)同。有評論說：“清華同方捍衛(wèi)了中國高科技企業(yè)的尊嚴(yán)”。

　　任何企業(yè)都重視品牌的塑造，一個企業(yè)最根本的價值在于一個品牌。同方在近5年中，從宣傳策劃、市場策劃、產(chǎn)品策劃到產(chǎn)業(yè)布局、資本運作，最后落實到經(jīng)營業(yè)績，所有這些努力的目的就是建立同方品牌。

　　在宣傳策劃上，同方通過對“技術(shù)+資本”這一戰(zhàn)略方針的貫徹，包括在成果轉(zhuǎn)化上探索的“帶土移植”、“低成本擴(kuò)張”模式；在培養(yǎng)核心競爭力方面的“創(chuàng)新孵化模式”和創(chuàng)新體系建立等等，樹立起同方鮮明的企業(yè)形象--以成果轉(zhuǎn)化為核心的高科技企業(yè)。同方通過不斷的立體宣傳，使人們慢慢地了解同方的特點，了解同方的品牌內(nèi)涵。

　　在市場策劃上，同方最初的總體廣告語是：“我們的產(chǎn)品與我們的學(xué)生一樣！”；后來提出“科技服務(wù)社會”。為結(jié)合信息產(chǎn)業(yè)和能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同方提出“數(shù)字化·人居·環(huán)境”、“e戰(zhàn)略”、“為了人類的又一個千年”。為概括企業(yè)管理思路，同方提出了“創(chuàng)新發(fā)展”……這些基于市場而開展的策劃看起來是一件一件獨立的事情，但是把這些獨立的事情連在一起看，它們體現(xiàn)出同方這樣一個脫胎于高校的企業(yè)的品牌性格。

　　在產(chǎn)品策劃上，尤其是在新產(chǎn)品名稱的策劃上，同方也基于品牌形象做了許多嘗試，比如“同方威視”、“烽火臺”、“戶式中央空調(diào)”、“數(shù)字家園”、“探索108”、“真愛”系列電腦，“天地縱橫”網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等等，這些名字可以讓人非常形象地了解產(chǎn)品的特點、技術(shù)的特點，當(dāng)然也包含了企業(yè)的品牌特點。

　　產(chǎn)業(yè)布局對于品牌提升的作用更加關(guān)鍵。別人要看清同方到底是什么樣的企業(yè)，首先看的是企業(yè)的布局到底是怎么樣。經(jīng)過這么多年，同方的產(chǎn)業(yè)布局越來越清晰。在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA的講座上，陸致成說：“同方剛成立的時候，我說過一句話：‘什么時候同方做芯片了，就真正差不多了！’現(xiàn)在，同方的確開始做芯片了。當(dāng)然，即使做了芯片，離世界一流的目標(biāo)還差得多。同方從最早的系統(tǒng)集成一步一步走下來，做核心的芯片，做核心的技術(shù)，直到世界級的核心技術(shù)。我們會不斷地讓社會看到我們的新成果�！�

　　資本運作和股市表現(xiàn)也是提升品牌的重要方面。上市以后，同方進(jìn)行了一系列吸收兼并，同時還進(jìn)行了分拆重組。同方實際在用自己的實踐探索技術(shù)與資本的結(jié)合方式，到底應(yīng)該怎么利用資本市場來發(fā)展高科技。同方在資本市場上獲得普遍認(rèn)同，這從過去4年的股價變化中也可以看出，其實從一個側(cè)面也提升了同方品牌。

　　當(dāng)然，真正的品牌靠的是實實在在的業(yè)績。同方從站穩(wěn)腳跟，到夯實基礎(chǔ)，到高速成長，到規(guī)范管理，到創(chuàng)新發(fā)展，每一步都走得非常穩(wěn)健。同方的第一個5年計劃是銷售收入年增長100%，利潤增長大于50%，這4年來實現(xiàn)了這個計劃。這些實在的經(jīng)營業(yè)績是同方品牌提升最堅實的基礎(chǔ)�？傊�，同方把品牌作為一種戰(zhàn)略，讓所有的員工都意識到品牌戰(zhàn)略，在工作中去體現(xiàn)這樣一個品牌戰(zhàn)略，只有這樣，同方的品牌才可能得到提升。

　　同方今天所以能夠?qū)崿F(xiàn)相對的多元化格局，能夠?qū)崿F(xiàn)集團(tuán)化的管理，最根本的原因，一是品牌優(yōu)勢，二是人才隊伍優(yōu)勢。通過這5年實踐，同方有了一支相當(dāng)好的團(tuán)隊，所有產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)理都有著優(yōu)秀的素質(zhì)，而且對清華、對同方有著特殊的感情，他們對“承擔(dān)、探索、超越”，對“忠誠、責(zé)任與價值”的理解都非常深的，有了這樣一支近百人的隊伍，同方才能夠真正實現(xiàn)集團(tuán)化戰(zhàn)略。

　　同方在上市前制定了一個現(xiàn)代化管理制度--所謂18字管理方針：“資產(chǎn)授權(quán)管理，投資回報考核，公司監(jiān)督執(zhí)行”。我們的人才隊伍就是在這樣的管理方針和管理文化下培養(yǎng)出來的。18字方針是我們?yōu)榧瘓F(tuán)化戰(zhàn)略所制定的最基本制度。這個方針充分體現(xiàn)出同方的管理文化，就是在強(qiáng)調(diào)承擔(dān)責(zé)任基礎(chǔ)上的充分授權(quán)，在強(qiáng)調(diào)整體利益基礎(chǔ)上的共同發(fā)展。

　　其實，目前同方對旗下的分公司采用的都是這種資產(chǎn)授權(quán)管理的方式�！拔医o你一個領(lǐng)域，再給你一筆錢，剩下的就是你的事了�！标懼鲁尚χ�說，“在同方，分公司總經(jīng)理的權(quán)力都要比我大，除了不可以投資以外，他們基本上擁有所有經(jīng)營企業(yè)必要的權(quán)力。比如他們簽字批準(zhǔn)的款項常常要比我簽得多，我基本上不簽什么字，誰要出差了我簽字�！�

　　一個現(xiàn)代化的管理文化，是建立在一系列管理制度基礎(chǔ)上的文化。只有通過這樣一套具體的管理制度，一步步地形成這樣一種文化，培養(yǎng)出認(rèn)同這樣文化的干部，我們的集團(tuán)化戰(zhàn)略才能夠得以大規(guī)模實現(xiàn)，陸致成說。

　　在國際化戰(zhàn)略上，同方正在分兩步走。第一步是去控、參股一些純技術(shù)的外國公司，利用發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，盡快結(jié)合中國的市場，使這種先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化速度更快，像同方控股美國凌訊公司，參股美國光電聯(lián)公司等。

　　第二步是通過人們所熟悉的資本運作途徑，逐漸探討與國際市場的接軌，如成立香港同方電子公司、美國同方公司等，希望通過這些公司作為同方“走出去”的窗口。特別是針對國外資本市場，陸致成希望在將來能介入到香港、紐約這些資本市場，使同方真正成為一個世界一流企業(yè)。國際化作為一個戰(zhàn)略，同方正在一步一步地去實現(xiàn)它。

　　優(yōu)秀的企業(yè)總會設(shè)立明確的發(fā)展目標(biāo)。同方的長遠(yuǎn)目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)的國際化，用15年的時間進(jìn)入世界500強(qiáng)。與此同時，同方每年都提出一個明確的發(fā)展主題：1997年站穩(wěn)腳跟，1998年夯實基礎(chǔ)，1999年高速成長，2000年為了明天，2001年創(chuàng)新發(fā)展，而今年同方的主題是合作與發(fā)展，這也是其新5年發(fā)展戰(zhàn)略，并在全球范圍內(nèi)尋求合作伙伴，爭取用10年的時間把同方建成世界一流的高科技企業(yè)。

　　陸致成透露，清華同方2002年有大約10個億的收購計劃，5個億分別投在信息產(chǎn)業(yè)和能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，希望能與世界上優(yōu)秀的企業(yè)和團(tuán)體進(jìn)行全方位的合作。不僅是產(chǎn)品方面的，還要為企業(yè)帶來先進(jìn)的經(jīng)營和管理模式。陸致成說此番并購不同往常，此前清華同方并購的目標(biāo)主要是擴(kuò)大規(guī)模，并購企業(yè)基本是閑置資產(chǎn)、未開發(fā)資產(chǎn)，收購活動是低成本的。而今后5年，清華同方并購對象將考慮有利于公司主營業(yè)務(wù)的良性公司。

　　無疑，清華同方的資本宣言包含了兩層意思：一是指同方要把已經(jīng)相對成熟的企業(yè)放出去，尋找更多的合作伙伴，共同發(fā)展。二是指同方要圍繞信息和能源與環(huán)境兩大主營領(lǐng)域，通過收購、兼并等方式，整合優(yōu)勢，把產(chǎn)業(yè)真正做成世界一流。

　　在接受記者采訪的過程中，當(dāng)記者問及陸致成比較欣賞國際上的哪個公司，而且可以作為遠(yuǎn)景目標(biāo)？陸致成很謹(jǐn)慎地回答道：“通用電器可能是我們的方向。”在這種謹(jǐn)慎的背后，我們看到的是一個雄心勃勃的領(lǐng)導(dǎo)人和他所領(lǐng)導(dǎo)的蓬勃發(fā)展的企業(yè)，正踏著堅實的步伐前進(jìn)……

　　陸致成小資料

　　陸致成先生，清華大學(xué)教授，現(xiàn)任清華同方有限公司副董事長兼總裁，現(xiàn)年52歲。

　　陸致成先生1977年畢業(yè)于清華大學(xué)熱能工程系暖通空調(diào)專業(yè)，是我國第一批碩士學(xué)位獲得者。其后在清華大學(xué)任教期間，成為人工環(huán)境計算機(jī)控制領(lǐng)域?qū)W術(shù)造詣很深的專家。他的研究成果多次獲得國家及省、部級科技進(jìn)步獎，先后三次獲清華大學(xué)先進(jìn)工作者，北京市優(yōu)秀教育工作者及首都五一勞動獎?wù)�。在取得學(xué)術(shù)成果的同時，陸致成先生非常注重成果的應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)化，并一直致力于產(chǎn)學(xué)研結(jié)合與技術(shù)推廣工作。1989年，他發(fā)起創(chuàng)辦北京清華人工環(huán)境工程公司，白手起家，創(chuàng)造了連續(xù)8年年銷售收入增長100%的業(yè)績，1996年名列清華大學(xué)校辦公司利潤第一名。1997年6月，北京清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)發(fā)起設(shè)立清華同方股份有限公司。陸致成先生任董事兼總裁。2001年4月，他當(dāng)選為清華同方副董事長。(作者 應(yīng)妮)