“想看一下你們的房子”，我走進位于北京西南部的一家售樓處。

　　一位售樓小姐很不情愿地站起來問：“看多大面積的？”

　　“100平方米左右的，能介紹一下這兒的樓盤嗎？”

　　“只有這種戶型”，售樓小姐指了指模型上東北朝向的房子，但并沒有介紹樓盤的情況。

　　我注意到，售樓小姐答話時面無表情，看那意思，似乎不是向她詢問買房子，而是向她要房子。

　　這或許是個別現(xiàn)象，但近年來售樓小姐的態(tài)度確是發(fā)生了許多變化：微笑沒了，熱情少了，連語言也是能省就省，決不多說一個字。

　　而僅僅在兩三年前，售樓小姐的臉上是時刻掛著笑的。她會一遍又一遍地打電話邀請你去看她的樓盤，也會非常熱情地向你介紹房子的情況。只要你問一句，她會不厭其煩地回答十句。

　　一位曾經(jīng)做過這一行的朱小姐向我介紹，最根本的原因是買房子的人多了，房子好賣了。原先賣出一套房子幾乎要磨破嘴皮子，而現(xiàn)在只需要簡單的介紹一下就可以了。幾年前人們買一套房子要進行多次的對比和考察，而且要求也多，現(xiàn)在卻不一樣了，簡直是在搶購；幾年前一個樓盤要賣上一兩年，而現(xiàn)在只要半年甚至幾個月就可以了；幾年前開發(fā)商要大做廣告，大把花錢，要讓每個人都知道他的樓盤，現(xiàn)在只要蓋個售樓處就可以了，買房人就會絡(luò)繹不絕。所以售樓小姐用不著花力氣，話甚至都不用多說，不擔(dān)心賣不出去。當(dāng)然，另外的原因是樓售小姐的提成比例少了。開發(fā)商知道房子好賣，當(dāng)然不會多花費銀子。

　　買房人多確是事實。幾年前買房子主要有兩類人。一是先富起來的部分人，手里有了錢，自然就有改善居住條件的需要；二是沒有房子的人，盡管錢不多，但“住”是最基本的生存需要，因此不得不買房。相比之下，這還是少數(shù)人。而現(xiàn)在，隨著城市拆遷規(guī)模的擴大和人們生活水平的提高，改善住房條件的人快速增多。加之看到了房價的快速上漲，不少投資房地產(chǎn)的人也越來越多。因此，買房人大大地增加了。

　　另一方面，房子的供應(yīng)也在快速增加。有數(shù)字顯示，從2000年到2004年北京房地產(chǎn)的投資額平均增幅為28.5%，而2005年受宏觀調(diào)控影響大幅下降，降至一位數(shù)。

　　市場增加了這么多供應(yīng)，房價還在一個勁地向上漲。顯然，根本的原因只有一個，那就是相對買房人而言，房子仍然不足。因此，如果要穩(wěn)定或者降低房價，從根本上說只有增加供應(yīng)一條路(抑制需求難有大的效果)，而這其中增加土地供應(yīng)尤為重要，畢竟房子是建在土地上的，這方面政府負(fù)有不可推卸的責(zé)任。如果土地供應(yīng)充分，即使以拍賣的方式，土地價格也不可過快上升——也不會成為推升房價的重要因素。

　　當(dāng)然，穩(wěn)定房價的具體措施可以有許多，比如改善房產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加小戶型房子的數(shù)量而控制大戶型數(shù)量；打擊炒房，對哄抬房價的各種行為予以打擊；反對壟斷，對房地產(chǎn)企業(yè)或明或暗的壟斷行為，進行懲罰；還要抑制居民過度投資房產(chǎn)。盡管房地產(chǎn)是一種資產(chǎn)，有增值可能，但鑒于我國人多地少，居民投資房產(chǎn)后出現(xiàn)大量房產(chǎn)閑置的情況，應(yīng)進行抑制。

　　售樓小姐也許不精通經(jīng)濟理論和房地產(chǎn)理論，自然也不會用理論指導(dǎo)她的實踐。但她們的本能臉色卻對房地產(chǎn)市場做了最好的詮釋。相比之下，那些帶眼鏡或不帶眼鏡的專家學(xué)者們的高深論證卻顯得那么蒼白無力。(北京現(xiàn)代商報)